コンテンツにお金を払う人もいる。ほとんどの人はできない...もしくはしない。好むと好まざるとにかかわらず、広告がコンテンツにお金を払うのです。
しかし、現実の人々は広告を無視します。昨日は平均して1,300の閲覧可能な広告が配信されました。あなたはいくつ覚えていますか？そうですね。78%の人は広告を無視すると言っています（残りの22%は嘘です）。
しかし、同じ人々がソーシャルメディアに時間を費やし、しばしばブランドの投稿に関与しています（調査対象者の74％がソーシャルメディア広告に説得されたことがあると回答しています）。なぜでしょうか？それは、ブランドがソーシャルコンテンツを常に新鮮で美しく保っているからです。
ディスプレイ広告が古くなり、まるで...広告のように見えてしまう。これにはさまざまな理由があります。ディスプレイ広告のすべてのバージョンを多くのサイズで作成しなければならない、プランニングサイクルが長い、などなど。そうそう、クリエイティブチームはディスプレイ広告を作りたがらないんです。もちろん、十分な報酬を払えば広告を作ることはできますが、その報酬と引き換えに得られるのは、クリエイティビティではなく、資産なのです。
ソーシャル・プラットフォームの人々は、一般的なディスプレイ広告のような投稿にはあまり反応しません。ソーシャル・プラットフォーム特有の双方向のコミュニケーションにより、実際の人々が「いいね」や「コメント」という形でフィードバックを提供してくれるのです。このフィードバックは双方向に作用するため、ブランドは、新しい、適切なコンテンツを素早くソーシャルメディアプラットフォームに投稿することが得意になっています。
このようにソーシャルポストを重視することが、今日の現実なのです。ソーシャルポストは新鮮ですが、ディスプレイ広告はそうではないため、ターゲティングと最適化に大規模な投資を行っても、オープンウェブでのパフォーマンスは低下します。メッセージそのものが古ければ、ターゲティング戦術はあまり意味を持ちません。
私たちが「何を」言うかは、少なくとも「誰に」言うかと同じくらい重要であることがわかりました。
これは、コンテンツ制作を広告に頼っている出版社やメディア企業にとって、壊滅的な打撃となります。人々が広告を無視すると、広告スペースの価値が下がり、料金が下がります。広告へのエンゲージメントの欠如は、唯一の要因ではありませんが、大きな要因となっています。
ソーシャルディスプレイを利用しないことは、コンテンツがほとんどユーザーによって生成されているにもかかわらず、壁に囲まれたソーシャルプラットフォームにメディア費用を集中させているブランドにとっても、機会損失となります。一般的に、ブランドは、同じようなパフォーマンスであれば、優れたパブリッシャーサイトの高品質コンテンツと連携することを好むでしょう。
だから、その手助けをしよう。
Spacebackは「ソーシャルディスプレイ」と呼ばれるものを発明しました。Spacebackのクリエイティブ・テクノロジー・プラットフォームは、ブランドのソーシャルメディア上の投稿を美しい広告に変換し、オープンウェブ上で配信することを可能にします。この広告は、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter、Facebook、LinkedInなどと同期しながら、オリジナルのソーシャルポストと連携し、そのユーザーエンゲージメント統計値を時系列で表示します。
スペースバックのクリエイティブが提供する信頼性と社会的証明に人々は反応し、CTR、ER、ROASが2倍以上上昇したというブランドの報告を聞くのは珍しいことではありません。このようなパフォーマンスの向上は、あなた自身の行動を考えてみるまでは、あり得ないことのように聞こえます。最後に広告に関与したときのことを思い出してみてください。それはバナー広告でしたか、それともスポンサーの付いたソーシャルメディアの投稿でしたか？
スペースバックの広告クリエイティブは、主要なDSPやパブリッシャーで動作するため、ブランドやその代理店は、通常のディスプレイクリエイティブと並行して、同じ戦術、同じターゲティング、同じDeal ID、同じDSPでこのクリエイティブを運用することができます。そのため、ブランドは必然的にこれらの広告クリエイティブに多くのインプレッションを移行しています。
私はキャリアの初期に、幸運にも有料検索、つまりGoogleのビジネスモデルを発明したチームの一員になることができました。Overtureは最終的にGoogleにIPをライセンスし、Yahooに会社を売却しました。しかし、その前に10万人の有料顧客を獲得していたのは、それがうまくいっていたからです。
ソーシャルディスプレイの初期は、検索の初期と同じような感じです。すべてのデジタルチャネルで一貫したブランドメッセージを維持したい大手ブランドには効果的です。小規模のDTCブランドは、壁に囲まれた庭の外でリーチを広げ、コストを下げたいと考えている。ブランド成果を向上させたい大手代理店のプログラマティック・バイイング・チームにも有効です。パフォーマンスを向上させ、自社プラットフォームへの支出を増やしたいと考えているDSPにとっても有効です。そのため、私たちのクライアントは、より多くのクリエイティブをこれらのソーシャルディスプレイユニットに移行させる傾向にあります。
オーバーチュアの初期には、四半期ごとに数字を更新し、とても楽しいものでした。私たちは人々にそれを説明し、チャンスを与えてもらう必要があり、時には説得が必要でしたが、買い手にとってはほとんどいつもうまくいっていました。当時の私たちの仕事は、売ることよりも、少なくとも教育することの方が重要だったのです。
大手の代理店は、始めるまでにかなり時間がかかりました。最も多かった反論は、"我々はCPCではなく、CPMでしか買わない "というものでした。当時、私はそれをこう言い換えていました。当時は、「スプレッドシートに収まらない」と言い換えていました。ゼネラルモーターズの代理店にサーチに1ドル使ってもらうのに、4年かかりました。しかし、その最初の1ドルは、あっという間に1,000万ドルになりました。
はっきり言って、ソーシャルディスプレイは検索ではありません。新しいタイプのメディアを売るのではなく、オープンウェブメディアをブランドにとってソーシャルメディアのように機能させるのです。しかし、ソーシャルディスプレイの幅広い適用性、そして新しい顧客が経験するROIは、サーチの初期によく似ており、同じような成長曲線が見られるだろうと私は考えています。
このような理由から、ソーシャルディスプレイは、オープンWebのための高品質なコンテンツ制作を支援する重要な役割を果たすと確信しています。
そして、これは重要なことです。
