消費者である私たちの注目を集めるためにブランドが競争する世界において、多くの広告主が視聴者にリーチするために依存しているあるチャンネルが注目を集めています。ソーシャルメディアは、好むと好まざるとにかかわらず、今後も存在し続けるでしょう。多くの新しいD2Cブランドがソーシャルで素晴らしい成果を上げているが、ペイドマーケティングの問題を解決するためにこれらのプラットフォームに過度に依存するようになっている。本当の答えは、その中間にある。それは、ソーシャルとディスプレイ広告の間のギャップを埋めることです。
一つの疑問は、なぜ今なのか、ということです。この15～20年、大手ブランドは、消費者と出会い、消費者の声を聞く手段として、ソーシャル上でのプレゼンスにますます力を入れ始めた。
その結果、ブランドロイヤリティの構築や顧客サービスの向上など、ソーシャルがもたらす双方向のコミュニケーショ ンを理解するようになった。過去10年以上の間に、あらゆる規模の新しいブランドが、まずソーシャルで全存在を構築し、より伝統的なル ートを放棄し、多くのリソースを一つの方法でビジネスを生み出すことに注いできたのである。
しかし、これは欠陥のあるアプローチであり、私たちはスペースバックが考案した「ソーシャルディスプレイ」という言葉とカテゴリーに注目したいと思います。スペースバックのクリエイティブテクノロジーは、ソーシャルメディアの投稿を自動的かつ忠実にバナー広告として再現し、D2Cマーケターがソーシャルとディスプレイを連携させることで顧客獲得までのギャップを埋めることを支援します。
D2Cブランドとマーケティング担当者は、マーケティングリソースをソーシャルからプログラマティックに投資または移動することを検討しているからといって、それがより困難または困難であると考えるべきではないでしょう。ソーシャルディスプレイを活用すれば、その逆で、ソーシャルディスプレイは最大の障壁の多くを取り除くことができるのです。
そこで、D2Cマーケターがすでに持っているものを活用してはどうでしょう。そして、ソーシャルメディアの投稿を本番さながらのバナー広告として再現することで、プログラマティック・メディアで優れたパフォーマンスを発揮することができるのです。
自動化が進んでいる今こそ、ソーシャルメディアの「壁」に縛られた状態から脱却するための選択肢の活用と検証を始めるべき時なのです。ソーシャルディスプレイの利用は、ブランドの認知度を高めるだけでなく、ローファネルのKPIと測定基準を達成するのに役立ちます。
ソーシャルディスプレイがプログラマティックへの移行を容易にする他の利点/方法について簡単に触れておきましょう。
ソーシャルは、マーケターにとって有益なものでした。しかし、ウェブ用に何かを撮り直すためにクリエイティブエージェンシーにお金を払う必要がなく、ウェブデザイナーに複数のサイズのバナー広告を作らせる一方で、売上を伸ばすためにサイトのユーザー体験を最適化したり、6ヶ月前にどの広告を出すか計画したりすることができることを想像してみてほしい。D2Cの広告主は、ソーシャルを計画し、ソーシャルから引き出すことで、その節約分を、売上を促進しビジネスを成長させるための実用的なメディア予算に戻すことができます。
ほとんどのマーケティング担当者がソーシャルメディアへの支出を増やす一方で、ROIが頭打ちになることは避けられません。このため、ディスプレイのようなメディアを活用し、ソーシャルの双方向コミュニケーションを反映した、新しく新鮮なクリエイティブなアプローチで、ブランドがオープンウェブの高品質パブリッシャー在庫を購入する際に、ペイドメディア戦略の一部として何を使用すべきかのシグナルを提供するのです。この新しい規模は、より多くのオーディエンスを獲得し、壁に囲まれた庭の外の新しい顧客を獲得するのに役立ちます。
最近のオペレーティングシステムの変更と、すべてのユーザーのデータを収集することができないため、ソーシャルメディアプラットフォームは、パフォーマンスが低下し続ける一方で、より高価になってきています。今、マーケティング担当者はこれまで以上に、オープンウェブで利用できる追加的なリーチとコスト効率を必要としています。もはやD2Cブランドは、様々なソーシャル・プラットフォーム内の有料ソーシャル・プレースメントだけに頼る必要はない。
すでにエンゲージメントの高いソーシャルメディアへの投稿は、オープンWebのソーシャルディスプレイとして優れたクリエイティブを提供します。これらのバナーは、オープンWeb上の特定のページで同じ面積/単位を占めながら、標準的なディスプレイ広告の2〜3倍のパフォーマンスを発揮し、制作費も安価です。
ソーシャルからプログラマティックに移行することは、D2Cブランドにとって難しいことではありません。これらの利点をすべて考慮すると、ソーシャルディスプレイは、D2Cの広告主がマーケティング費用を支出し、同じソーシャルファーストのクリエイティブ資産を使用してオープンウェブに移行する際に、資産となり得ると思います。
貴社のD2Cブランドでソーシャルディスプレイを導入したい場合は、ぜひ弊社にご連絡ください。
