新年早々、世界中のマーケティング担当者が2022年の成功に向け、個人的な決意や仕事上の計画を立て、楽観的な雰囲気に包まれています。クッキー不要の測定ソリューション、ソーシャルコマースチャネルの拡大など、マーケターが注目すべきエキサイティングなイノベーションが今年も数多く試されるに違いない。
未来を見据えることは重要ですが、過去から学び、成功した戦略を発展させることも同様に重要です。
2021年は、ソーシャルディスプレイが意味のあるクリエイティブカテゴリーとして確固たる地位を築いた年として記憶されると信じています。ユニークなクリエイティブユニットをまだ試していない一部のブランドにとっては、まだ新しく革新的なコンセプトであることは確かでしょう（そして今がその機会を導入する絶好の機会でしょう）。
しかし、過去数年の間に何千ものブランドが学んだように、ディスプレイ環境でのソーシャルメディア体験の運用は、従来のディスプレイ広告と比較して優れたパフォーマンスを発揮しながらクリエイティブ制作の負担を軽減する、非常に費用対効果の高い方法であることが証明されています。AdExchangerは、ソーシャルディスプレイを2021年の マーケティングキャンペーンにおけるプログラマティック広告のベストオーバーオールユースに選出し、賞を獲得しました。
デンバーに拠点を置くデジタル・マーケティング・エージェンシーであるAdtaxiは、クライアントであるcbdMDに代わり、高い評価を得たキャンペーンを主導しました。パンデミック発生時、cbdMDは多くの企業と同様、収益の原動力として実店舗での小売からeコマースへの転換を余儀なくされました。そこで同社は、認知度を高め、有意義なオンライン販売を促進するためにAdtaxiに依頼しました。目標は、ROASの効率を維持したまま、ウェブサイトへのトラフィックとそれに続く収益を拡大することでした。
アドタキシは、2つのソリューションを提供しました。まず、ファーストタッチまたはエニータッチベースでカスタムダッシュボードを構築し、見込み客を測定する方法を確立しました。
次に、通常のディスプレイバナーとソーシャルディスプレイ広告のテストを実施し、クリエイティブ戦略を最適化しました。両方の広告を同時に表示させ、どちらがより効果的かを検証しました。
この2つの広告タイプには大きな違いがあることがわかりました。
「このキャンペーンにおけるソーシャルディスプレイのクリック率は、標準的なディスプレイの3倍でした。獲得単価は50%、つまり標準ディスプレイの半分で、つまりROASは2倍でした」と、Adtaxiのプログラマティック運用チームリーダー、Andrew Ransomは説明します。
Adtaxiの広告オペレーションディレクターであるDavid DeHartは、ソーシャルディスプレイが標準的なバナー広告を凌駕する理由を次のように説明しています。「マーケティングの観点からは、ディスプレイ広告には多くの雑多な要素が含まれています。Webサイトでは、ディスプレイ広告を無視するのはとても簡単です。しかし、ソーシャルディスプレイは傑出しています。ソーシャル・エンゲージメント・ボタンや、Instagramの投稿に見えるのにInstagramにないものがあると、何らかの心理的な混乱が生じ、それがプラスに働くのです。"
これらの学習により、Adtaxiはプログラマティックキャンペーンで自信を持ってクリエイティブ戦略を大規模に展開することができました。ソーシャルディスプレイによって、Adtaxiはパンデミックのピーク時でも、プログラマティックへの支出を倍増し、ROASを維持し、最終的にcbdMDのオンライン売上を倍増させることができました。
このキャンペーンにより、cbdMDは2020年第4四半期に米国でナンバー3のCBD企業へと成長しました。現在、このBrightfieldGroupのレポートによると、米国のCBD市場で1.6%のシェアを占めています。
CBD業界の爆発的な成長を考えると、これは大きな勝利です。昨年、収益は35億ドルに達し、業界は2027年までに612億ドルに達すると予測されています。
このキャンペーンの成功により、cbdMDのソーシャルディスプレイ広告は現在も運用されています。今年、差別化された実証済みの広告戦略をお探しでしたら、ぜひスペースバックのデモにご参加ください。
