スペースバックは、ソーシャルディスプレイのグローバルリーダーです。米国内はもとより、世界各地の一流ブランドと連携し、強力なプレゼンスを確立しています。ロンドンに国際本部を置き、80カ国、500社の企業と取引をしています。Craig Myttonは、米国外での活動の指揮をとっており、私たちは彼にインタビューすることで、スペースバックの国際的な側面に焦点を当てたいと思いました。
私は20年以上メディア業界で働き、広告のエコシステムにおいて様々な役割を担ってきました。当初は大手出版グループ（HaymarketとDMGT）に勤務していました。その後、代理店側に移り、Mediacomで検索部門を運営し、Essenceでプログラマティックチームを立ち上げた後、アドテクノロジー部門に移りました。当初は、AppNexus（Xandr）のヨーロッパでの最初の一人として、EMEA全域でDSPとSSPのパートナーシップを運営していました。AppNexus勤務の後、Rubicon Project（Magnite）の国際的なバイサイド・ビジネスを運営し、アメリカ国内以外のすべての関係を監督しました。
その結果、私の経験は様々な広告チャネルをカバーしています。従来の雑誌広告、検索連動型広告、SEO、アフィリエイト、ソーシャル、プログラマティック、OOH、DOOHなど、さまざまな広告チャネルを経験しています。
このような多様なバックグラウンドを持つ私は、広告市場やその仕組みについて、かなり理解できているのではないかと思います。
インターネット広告の成長は、私が目の当たりにしてきた中で最も大きなものでした。検索連動型広告（私が入社した当時、イギリスにはGoogleはありませんでした☺）、プログラマティック広告、ソーシャル広告の登場は、広告主が自社製品を市場に投入する方法を大きく変えました。これらのチャネルを通じて、広告主は、いつ、どこで、どのように広告を出すかを決定し、広告予算をより自由にコントロールできるようになりました。最も重要なのは、オンライン広告によって、広告主は広告費に対する線形ROIを計算できるようになったことです（従来の広告チャネルでは非常に困難だったことです）。
スペースバックは、デジタル広告の中で新しいものを提供します。
このクリエイティブは、広告主がソーシャルとディスプレイの間のギャップを埋めることができるユニークなフォーマットです。過去5年間、オンラインディスプレイのクリエイティブはほとんど開発されていないことを考えると、スペースバックは大きなチャンスです。特にオンライン広告は、データターゲティング、クッキーの廃止、ソーシャルでのCPC増加などの課題を抱えています。スペースバックは、これらの問題すべてに対応することができます。
そして、素晴らしいチームもあります。以前、リーダーシップチームと一緒に仕事をし、多くのスタートアップ企業で働いた経験から、私たちの前にチャンスがあることを実感していました。国際的な事業を立ち上げる機会が訪れたとき、私はそのチャンスに飛びつきましたし、後悔はしていません。
この12ヶ月の間に私たちが達成した成長を目の当たりにするのは素晴らしいことです（Zoomコールの人数はかなり増えました）。代理店もクライアントも、私たちとの仕事から大きな成果を得ており、ビジネスが減速する兆しはありません。
重要なことは、ソーシャルディスプレイの中で、すべてのプロバイダーが同じではないということだと思います。しかし、スペースバックの観点からは、以下のようなことがわかりました...
ソーシャルディスプレイは、一般的に様々な理由で利用されています。ここでは、その主なものを紹介します。
1.広告主は、現在のオンライン・ディスプレイ活動のパフォーマンスを向上させたいと考えています。
ここで素晴らしいのは、当社のソーシャルディスプレイのフォーマットが、多くの広告主のブランドとパフォーマンスの両方の指標を向上させることがわかったことです。クリックスルー率とエンゲージメントが標準ユニットよりも大幅に高く、販売量とROI/ROASの両方が改善された事例も多数あります。
2.広告主はソーシャルエクステンション活動を行いたい。
広告主がソーシャル活動を最大限に活用し、このチャンネルで費用対効果の高いパフォーマンスを上げることができなくなった場合、このコンテンツを使用する別の方法を検討する必要があります。スペースバックは、そのための機会を提供します。スペースバックは、ソーシャルで最高のコンテンツを提供し、これをより広いインターネットに配信することができます（また、スペースバックのDSPで提供される独自のデータとターゲティングを活用することができます）。
3.費用対効果の高いクリエイティブ制作のために
広告主がバナーを持たず、クリエイティブを構築する予算がない場合、Spacebackは素晴らしい代替手段となります。スペースバックは、あらゆるソーシャルポストからクリエイティブを作成することができ、また、コマーシャルモデルを採用しているため、キャンペーンで使用された場合のみ課金されます。
反響は大きかったですね。市場で積極的に販売を開始してまだ14ヶ月ですが、その間にHavasとグローバル契約、他の2つの代理店グループとヨーロッパでの契約を結ぶことができました。
LifeMiles, Fox Sports, Mitsubishi, Levi's, Pizza Hut, Sam's Club, BanBajío, Puma, UGG, Anytime Fitness, Oral-B, Hendricks Gin, Volvo, Cetaphilなどのブランドに対して、ヨーロッパ、APAC、LATAM、アフリカでキャンペーンを行ってきました。
今後数年間、業界が直面する大きな課題は、クッキーをめぐるものであり、広告主がクッキーを置き換えるために何をするかということです。現在、市場にはいくつかの代替案がありますが、業界はまだどれがベストなものになるかを決定していません。
その結果、これが実現するまでには2、3年かかると予想され、最終的には普遍的な代替手段がひとつもないという状況が見えています。最終的には、2つか3つのサプライヤーが存在し、広告主はキャンペーンを行う場所や方法に応じて、どのサプライヤーを使うかを選択することになると思います。
しかし、こうした課題はチャンスでもあります。データやターゲティングが難しくなることで、クリエイティブがより重要になるという状況も考えられます。
ソーシャルディスプレイは、CTRとROIを大幅に向上させることが分かっています。今後数年間は、ほとんどの広告主がすべてのアクティベーションでソーシャルディスプレイのクリエイティブを使用するようになることを期待しています。
今話題のCTV。市場でも話題になっており、非常に大きなチャンスであることは間違いないでしょう。
しかし、一つ考慮しなければならないのは、CTVの機会は市場によって大きく異なるということです。たとえば、英国では、ほとんどのCTVは主要な地上波プロバイダーのプレロールであり、直接IOベースで販売されるのが一般的です。
しかし、これは他の国際市場では異なることで、アマゾンやネットフリックスが商業モデルを変更した場合、これが爆発する可能性もあり、彼らはこれを模索し始めています。例えば、アマゾンがIMDB TVでどのような進展を見せるか、非常に興味深いです。
そういった意味でも、CTVは広告主や広告技術にとって重要なチャンネルだと思います。これは、ソーシャルディスプレイにとっても重要であり、特に新しいソーシャルコンテンツのうち動画（TikTok）の多さを考えると、重要であることを意味します。
その結果、スペースバックでは現在この問題に取り組んでおり、近々ソーシャルコンテンツをVASTタグとして提供し、プレロール、ミッドロール、ポストロールのあらゆるアクティベーションに使用できるようにする予定です。
グローバルな広告エコシステムの一員である以上、特に国際市場特有のものがあるとは思えません。
GDPRが施行されたとき、米国のプロバイダーが自社のデータが非準拠であるとして国際市場から撤退する一方、国際的な視野でこれに対応するソリューションを構築する企業も見られましたから。
Brexit以降、FrexitやPolexitの噂もあり、国際市場に直接影響を与えるような新しいものが市場に出てくるかもしれませんが、あまり気を取られて「もしも」を気にせず、堅牢なビジネスを継続し、それが起きた時に対処していくことが大切です。
5年というのは長いですから、まったく新しい機会を生み出すような新しいものが市場に出てくるかもしれません（2001年のGoogleと検索連動型広告のように）。例えば、「メタバース」がどのようなものか、興味深いところです。
Second Lifeが初めて発売されたとき、多くの広告主が次の大きな話題になると考えたことを覚えています...そうではありませんでしたが。Facebookのような後ろ盾も、現在のようなユーザーベースもなかったわけですから、メタバースには成功するチャンスがあると思うんです。しかし、これがどのようなもので、どのように機能するのかについては、まだわからないことがあります。私が広告主なら、面白いチャンスになると思うので、注目しています。
それ以外の点では、大きな変化はあまり見られないと思います。ブランディングのためにテレビ、ラジオ、OOHで広告を出し、パフォーマンスのために検索連動型広告、ソーシャル、オンラインで広告を出す（あるいは、その両方を少し出す）。しかし、その方法は変化し続け、より自動化され、リアルタイムで配信されるようになるでしょう。例えば、現在プログラマティックDOOHに多くの関心が集まっていますが、これは今後24ヶ月で大きく成長すると思います（これはソーシャルディスプレイのもう一つのチャンスにもなり得るので、この点にもご注目ください！）。
