広告主様、出版社様へ。
もうあきらめるときです。
クッキーは消え去り、これまで知られていたモバイルターゲティングの多くも消え去ろうとしています。リターゲティングの報酬はまもなく枯渇し、あなたが慣れ親しんできたヘッダー入札の収益もほとんどなくなる。
ウォールド・ガーデンは、第4四半期にすでに50点差で勝っており、今はスターティング・ファイブのほとんどがファウルアウトしています。
だから、あきらめたほうがいい。
そして、およそ20年前からみんながやりたいと思っていたことをしよう。
バナー広告に弾丸を打ち込もう。そして、パチンコでゴリアテと戦うのではなく、代わりに彼の剣を借りよう。
具体的にはどういうことでしょうか？私は、デジタル出版の自殺を勧めているのだろうか？
そうではなく、この業界は完全に活性化されると考えています。
人々は - 本物の人間は - 私たちが知っているようなディスプレイ広告をかろうじて許容し、無視し、積極的に嫌います。
しかし、彼らはソーシャルメディアの投稿に関与することをとても好みます。多くの点で、パンデミックの発生以来、私たちはそれしかしてこなかったように感じます。
では、なぜ私たちは、人々が望むものを提供しないのでしょうか？
Facebook/Instagram、GoogleのYouTube、Amazon、そして最近ではPinterestやSnapのエンゲージメントと圧倒的な市場パワーは、成長し続けるばかりです。プライバシーに焦点を当てた新しいルールは、消費者を助けることを目的としていますが、ログインしたユーザーからのファーストパーティデータに依存し、すでに巨大な規模であることから、ウォール街を大いに助ける立場にあります。
たしかに、クッキーの代替品やIDFAの回避策を開発するために、多くの取り組みが行われています。しかし、見出しを読み、詳細を掘り下げると、これらの取り組みは危ういか、短命のように見えます（Business Insider:広告業界はターゲット広告を保存するためのソリューションに集まっていますが、パブリッシャーはデータの管理能力を失い、収入が減少することを懸念しています）。
これらのIDの代替案がブランドにとって長期的にどのように機能するかは、明らかではありません。ですから、現状維持に努めるのではなく、今この瞬間が、私たちの業界を再考し、もしかしたら改革する絶好のチャンスではないでしょうか？
ソーシャルメディアの場合は別ですが、何も改革する必要はなく、地球上のほとんどすべての広告手段よりもうまく機能しています。COVID-19の間に広告主導のハイテク大手の収益の伸びを見ればわかる。彼らはより多くの株式を得るために立っているだけです。
ここで、これらの企業が共通して持っている1つのことです。彼らは、バナーを気にしない。彼らの広告は、ネイティブのようにネイティブであり、人々はそれに反応します。
実際、FacebookやPinterestで最もパフォーマンスの高い広告は、実際の広告掲載ではなく、ブランドやインフルエンサーによる正当なソーシャルポストであることが何度もあった。
ブランドはソーシャルに傾倒しており、オープンなウェブはこれに完全に乗り遅れている。
何年もの間、私たちは非常に標準的なディスプレイ広告パッケージを越え、ネイティブ広告やフィード内広告、その他バナーの代替となりうる形態を取り入れようとしてきました。しかし、バナーは依然として残っています。その理由の一つは、多くの人がバナー産業コンプレックスと呼んでいるものです。
ブランドは1日に何十億ものバナーインプレッションを購入しているため、業界にとって、一時的にでも収益を絶つなどしてそのすべてを遮断し、引用符なしでやり直すことが簡単でないことは理解できます。
もし、その必要がなかったらどうでしょう。
私たちは、そのインフラとディスプレイの在庫を利用して、ブランドが持つ最高のデジタル資産であるソーシャル広告とソーシャル投稿をさらに配信することを提案します。
Instagramのクリエイティブを再利用するとか、ソーシャルキャンペーンを反映したバナーを作るとかではなく、ソーシャルメディア体験を実際にオープンウェブに持ち込むことを意味しています。
このために壁を壊す必要はありません。これらの広告や投稿は、技術大手から直接引き出され、既存のツールを使ってウェブ上に配信することができます。あなたのブランドが現在使用しているDSPを使用して、あらゆる場所で広告を購入することができます。ただし、クリエイティブはInstagramやTikTokなどから直接提供されます。
ソーシャルディスプレイの力を引き出すだけでなく、人々が気に入った広告を共有したり、そこから直接買い物をしたりすることで、ウェブ上の広告のパラダイム全体を変えることができます。バナーブラインドネスを誘発したり、ウェブサイトを広告で埋め尽くしてサーフィンに耐えられないようにする代わりに、ウェブサイトに新たな創造的な活力をもたらすことができます。これは、既存のキャンペーンを拡張し、さまざまなデータを収集し、おそらくプログラマティックで購入する広告主の数を増やすことを意味します
最終的に、これはマーケティング担当者にとってはるかに優れたパフォーマンス、出版社にとって多くの収益、そして一般ユーザーにとってはるかに優れた体験を意味すると考えます
そして私を信じて、誰もすぐにクッキーやバナーを見逃すつもりはないのです。
諦めることは、決して気持ちの良いことではありません。
